В последнее время мы часто видим интервью с представителями эзотерических профессий, которые предсказывают события на мировой арене. По дате рождения, по расположению планет эти эксперты прогнозируют будущее отдельных личностей и всего человечества в целом. Если с упоением слушаете очередное пророчество, вполне возможно, вы попали под влияние эффекта Барнума. Что это такое и почему мы склонны верить в магию и гороскопы, рассказывает психолог Марина Велес.
“У нас есть что-нибудь для каждого”
Если вы утром увидели астрологический прогноз на страницах журнала, а к вечеру он сбылся, не исключено, что это всего лишь совпадение. Это не значит, что его автор - великий пророк. В 90-х годах была создана карточная игра, которая якобы предсказала трагедию 11 сентября и пандемию COVID-19. На одной картинке был изображен взрыв в высотном здании, а на другой - маски и перчатки с надписью "карантин". Вокруг колоды была развита целая конспирологическая теория. Действительно ли создатели игры были прорицателями? Думаю, нет. Просто они взяли самые распространенные чрезвычайные ситуации в мировом масштабе и на их основе сделали игру.
Определения, которые подходят под широкий круг событий, называют эффектом Финеаса Барнума. Он заключается в том, что люди склонны примерять на себя какие-то общие предположения, данные или утверждения, если не понимают, каким образом они получены. Например, они могут читать гороскоп на несколько тысяч "водолеев", живущих в их городе, либо слушать лекцию по профайлингу и улавливать черты своего характера в том или ином психотипе.
В 50-х годах психолог Росс Стагнер провел эксперимент. Он дал 68 HR-специалистам анкету на определение качеств личности, а в ответ прислал характеристику, которая содержала 13 одинаковых фраз из разных гороскопов. Участники должны были отметить, насколько результаты анкетирования совпали с мнением сотрудников о себе. Никто из испытуемых не назвал свои психологические портреты ошибочными. Все ответили, что описание совпадает или сильно совпадает с их личностными особенностями.
Этот эффект - ничто иное, как когнитивное искажение - когда мы опираемся не на собственный опыт, а на предвзятость и стереотипы. Нашему мозгу гораздо проще структурировать информацию, когда она подходит под какой-то шаблон или сценарий. Так он тратит на обработку данных гораздо меньше времени и сил.
Жертва предсказателей
Больше всего влиянию астрологов, магов и прочих эзотериков подвержены инфантильные люди или люди в позиции жертвы. Это те люди, которые предпочитают верить, что от них ничего не зависит: все уже предначертано судьбой, решено на государственном уровне, просчитано в датах рождения. Проще думать так, чтобы не брать на себя ответственность. Ведь, если мы отвечаем за свое будущее, значит, никто кроме нас не виноват в том, что происходит сейчас. Только мы можем скатиться на дно и сами же это исправить. Людям, которые полагаются на чудо, не хочется напрягаться и брать ответственность за результат. А вдруг ничего не получится? Тогда придется испытывать фрустрацию, столкнуться с критикой, с насмешками или обесцениванием общества. Можно сказать, это защитная реакция от негативных чувств. Гораздо проще ничего не делать и искать виновного в окружении.
Прогнозы, построенные на эффекте Барнума, вызывают больше доверия, потому что они не несут в себе негативной информации. К индивидуальным раскладам люди относятся скептически. Конечно, кому хочется услышать, что, чтобы добиться определенной цели, нужно трудиться, работать над собой и предпринимать определенные действия? Многие просто хотят положительного настроя на будущий день.
Если люди находятся в детской позиции, то им всегда нужен взрослый, который будет их направлять и указывать. В роли старшего как раз и выступают предсказатели и хироманты, потому что они могут давать советы о том, как нужно жить, на что обращать внимание, какую сферу жизни развивать и как планировать будущее.
Интеллект и эффект Барнума - есть ли связь?
Если мы посмотрим на человечество в целом, то поймем, что интеллект людей стал гораздо выше. При этом, усилилось и чувство тревожности. На этом и основана любовь к эзотерике. Всякие предопределения дают очень четкие точки опоры. Полнейшее неведение и отсутствие стабильности наоборот - выбивают из колеи. В нашем мире, когда все меняется очень быстро, многие стараются найти то, что станет их ориентиром, пытаются понять, есть ли какая-то константа в их будущем. Поэтому им так нравится все прогнозировать.
Однако люди с более широким кругозором меньше склонны доверять прогнозам. Область мозга, отвечающая за интеллект - префронтальная кора. Это та же зона, которая отвечает за логику, за силу воли, дисциплину и критическое мышление. Интеллектуалы не склонны верить всему подряд.
Также замечено, что люди с нарциссическими чертами чаще доверяют гороскопам. В 2013 году психологи Делрой Полхус и Кевин Уильямс составили опросник Темной Триады (SD3), где протестировали почти 600 человек. Они установили взаимосвязь между эгоцентризмом и верой в предсказания. Формулировки вроде "сегодня не обойдется без небольшого стресса, но вы с легкостью его преодолеете" всегда сильно триггерят нарциссических личностей. Они тешат их самолюбие, поднимают самооценку и подчеркивают уникальность.
Обман скептиков
“Вся эта эзотерика - полная чушь. Странно, что окружающие все еще в нее верят”, - говорил мне один клиент. На самом деле люди склонны поддаваться коллективному доверию, особенно если оно нарабатывается годами. Если человек уверен, что не подвержен манипуляции, значит им уже искусно управляют. Все политические технологии, пиар, НЛП могут легко склонить человека в ту или иную сторону. Кто-то верит в грубые внушения "в лоб", а кому-то нужна долгая и аккуратная подготовка. Вспомним принцессу Диану. Да, она не была голубых кровей, не имела ученой степени и вела себя порой неподобающе королевской особе, но грамотный PR сделал из нее щедрого благотворителя и королеву людских сердец.
Нет людей, которые полностью защищены от влияния. Любое событие, которое мы видели своими глазами, остается в памяти. Мы запоминаем детали и ценности, которые были для нас важны. Все остальное пропускаем, это становится просто слепой зоной. Допустим, несколько человек разных профессий увидели в новостях: "Глава крупной нотариальной компании господин N был задержан за превышение скорости. В это время он направлялся в больницу к своей бабушке, которая неделю назад была госпитализирована в больницу с подозрением на коронавирус. Господин N пожертвовал больнице аппарат для ИВЛ и экспериментальный препарат, который увеличивает процент выздоровления от COVID-19". Врач увидит в этой новости одно, автолюбитель - другое, а адвокат - третье.
Психология против эзотерики
Психологи не находятся в конфронтации со специалистами-эзотериками. Если у метода пока нет конкретных научных доказательств - еще не значит, что он не работает. Другое дело, что приемы НЛП довольно быстро влияют на людей, заставляя терять бдительность. Этим пользуются мошенники, которые пытаются заработать на доверчивых людях. Если вы очень любите перед работой заглянуть в гороскоп, чтоб увидеть прогноз на будущий день, ответьте себе на вопрос, готовы ли вы услышать негативную информацию. Что будет, если вам скажут то, с чем вам будет сложно справиться психологически? Вполне возможно, вы будете бояться этого события в будущем, все больше себя программируя.
Есть большая разница между предсказаниями в интернете и индивидуальными прогнозами. Вторые - более честные и содержат конкретную информацию, а не расплывчатые формулировки. В любом случае, прежде чем бежать к хироманту или нумерологу, чтобы узнать свою судьбу, попробуйте задать себе несколько вопросов:
- Я действительно в это верю или ищу ответы в состоянии стресса?
- Какие чувства я испытываю прямо сейчас?
- Какой прогноз я хотел бы услышать? Что бы успокоило меня в данной ситуации?
- Я хочу найти точку опоры или пытаюсь найти подтверждение своей точке зрения?
Попробуйте добраться до сухих фактов, до статистики и доказательств, на основе которых вы сможете сформировать собственные выводы. Тогда мошенникам, спекулянтам и любителям легкой наживы будет сложнее ввести вас в заблуждение.